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亲贝网提前3个月成功预测澳优乳业危机

时间:2019-05-15 06:20:31 来源:互联网 阅读:0次

亲贝讯 12月29日消息 澳优乳业()的库存问题终究爆发。据媒体报道称,作为澳优乳业股份有限公司旗下品牌的北京区代理商,北京吉瑞泰轩王红星就有将近市值100万元的奶粉库存积压,而这批奶粉中大部分奶粉接近保质期,甚至有部分是过期奶粉。

早在3个月前,今年9月26日,亲贝在发布的澳优乳业上市1周年研究系列2文章中,已经对此问题进行明确预警:《销售新政激进 澳优应收账款大幅增加》。当时该文被二十多家国内一线媒体转载。

其实,澳优乳业的销售库存问题早有迹象。亲贝分析专家认为,应收账款的猛增背后可能是新销售政策的激进,为了让上半年乃至全能的业绩符合招股书预期,而将大量的货品压到渠道,并给予比去年更加宽松的付款政策。

据了解,不仅北京吉瑞泰轩存在库存积压问题,澳优乳业其他代理商亦有库存消化不良的情况。

澳优乳业9月发布的财报显示,2010年上半年应收账款大幅增加,应收账款由去年同期的1804.7万元,上涨至超过了1亿元。财报显示,澳优乳业上半年的总销售是2.95亿元,以此推算应收账款占比超过销售的三分之一;澳优上半年的纯利润是5965万元,应收账款比总利润还要高出4000万,是应收账款的1.68倍。

财报显示,相比去年同期,澳优的销售额出现了小幅下滑,销售额由去年的3.2亿元将至2.95亿元,净利润由去年的6516万元下降至5965万元。库存由去年同期的4478.7万元,也提升至7233.7万元。应收账款更是由去年同期的1804.7万元,上涨至超过了1亿元。

我们跟澳优2010年的合同由于条款有争议没有续签,因此澳优取消了我们的代理权, 剩下100万元的奶粉卖不出去,而作为生产商的澳优乳业也不给我们退货。王红星表示,为了让过期奶粉不流入市场,他打算将过期奶粉在北京市卢沟桥有害 有毒食品大型消纳场进行销毁。

据了解,不仅北京吉瑞泰轩存在库存积存问题,澳优乳业其他代理商亦有库存消化不良的情况。澳优乳业另一家经销商对《中国经营报》表示,他目前有200多万元的库存卖不出去,部分临近保质期的奶粉不能不低价卖给周边养猪场作为猪饲料。

业内人士分析,经销商库存 的积压反映出其营销渠道的萎缩。王红星认为,澳优乳业为了冲刺上市,在财务报表上面体现出良好的业绩,2009年6月份期间澳优曾要求全国经销商订购一批奶粉。王红星称,2009年6月份,其分四次向澳优汇款共约286万元。

王红星说,问题在于澳优要求的订单超越了我们的销售能力,因此会出现库存积压的情况。据了解,从2009年2月代理澳优乳品以来,澳优给王红星定的销售任务为1000万元。不过,到目前为止依然有将近100万元的库存。

不过,让王红星更加难以接受的是,澳优乳业2010年定下的销售任务为2300万元。这样的任务肯定完不成,而按照合同的要求,如果任务完不成的话,其利润要按照实际的销售事迹打上一定的折扣,这样下来我们肯定赔钱。因此,王红星没有续签2010年的合同。

专家认为,乳品市场每年30%的增长就不错了,2300万元的销售事迹无异于天方夜谭。

据悉,为了维护自己的权益,北京的部分澳优代理商将于近期就以上问题召开发布会。

2010年上半年已有三分之一的销售额是赊出去的,亲贝研究人员认为,澳优乳业激进渠道政策,一方面让代理商仓库中的积压奶粉愈来愈多,另一方面也让公司的应收账款愈来愈大,在2011年澳优将会爆发出更多的问题。

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